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第18章 初次谈判的底气（第2页）

李薇原本带着疑惑的眼神，渐渐变得专注。她手里的钢笔忘了动，身体跟着旋律轻轻晃动，听到“还要多久我才能在你身边”时，甚至下意识地皱了皱眉，像是在替歌里的人遗憾。

一曲终了，音响里还残留着吉他的余音。李薇愣了几秒，才回过神，看着苏澈的眼神里多了几分惊讶和认可：“这歌……确实不错，比现在市面上的校园歌有诚意多了，要是发出去，肯定能火。”

“这就是我的第一个底气。”苏澈走回座位，拿起桌上的手机，打开乐云音乐的后台数据，“《青花瓷》上线两周，播放量破800万，评论15万，收藏量30万，而且每天还在以50万播放量增长——这些数据证明，我的作品有市场，不需要靠公司‘包装’就能吸引听众。”

他顿了顿，又点开粉丝群的截图：“我的第二个底气，是我的粉丝。他们从初赛就支持我，自发帮我宣传，甚至帮我查公司背景，现在粉丝群已经有5000人，都是愿意为我的作品付费的核心粉丝。就算我不签公司，靠粉丝众筹和独立平台，也能把《晴天》做出来。”

最后，他看向李薇，语气坦诚：“至于6:4分成，我觉得很合理。我能提供持续的优质原创作品，这是公司最缺的核心资源；而公司提供的录音棚、推广资源，是辅助。我拿6成，是对我作品价值的认可；公司拿4成，也能靠我的作品盈利——这是双赢，不是我单方面占便宜。”

李薇沉默地听着，手指在桌面上轻轻敲击着，脑子里快速盘算着——苏澈说的没错，星火最近确实缺优质原创作品，旗下艺人的歌曲播放量最高也只有300万，《青花瓷》的800万数据已经远超预期，加上《晴天》这样的潜力作品，6:4分成看似高，但长期来看，公司能赚的并不少。

而且，完全创作自由虽然看似“放权”，但对苏澈这样的原创歌手来说，反而能保持作品的独特性——华星雪藏陈默的教训就在眼前，强行改风格只会毁掉好作品，星火一直坚持的“作品优先”，不就是要尊重这种独特性吗？

“苏老师，”李薇抬起头，眼神里的惊讶变成了欣赏，“您的条件，我个人觉得是合理的，但6:4分成和完全创作自由涉及公司核心条款，我需要跟周总汇报，明天给您答复，可以吗？”

她没有直接拒绝，也没有画饼，而是坦诚地说明情况，这让苏澈心里更踏实了。他点点头：“当然可以，我等您的消息。另外，我还有个小请求——如果签约，我希望老林录音棚的老周能参与《晴天》的编曲，他对我的作品风格很熟悉。”

“老周？”李薇笑了，“您说的是老街的老林录音棚吧？我们周总跟老周是老相识了，之前还合作过专辑！这个没问题，只要您想，我们可以把老周聘为特约编曲。”

谈判的氛围瞬间轻松起来。李薇又跟苏澈聊了聊《晴天》的推广计划，提到可以先在独立音乐平台“街声”首发，再同步到乐云，配合校园巡演宣传，这些计划都和苏澈的想法不谋而合。

离开星火传媒时，已经是下午三点。阳光透过老街的树叶，在青石板路上投下斑驳的光影。苏澈手里攥着那个装着《晴天》demo的U盘，心里满是从容——他知道，这次谈判不是结束，而是他和星火传媒合作的开始，也是他在蓝星文娱圈扎根的关键一步。

他掏出手机，给老林发了条消息：“林叔，跟星火谈得很顺利，他们可能会请您参与《晴天》的编曲。”

老林秒回：“真的？那太好了！我早就想跟周建明合作了，当年他做摇滚专辑的时候，我还去现场看过！”